本课程致力于：
-　确保团队赞同共识对他们所意味的是什么；
-　确认整个3-4年公司计划的销售与市场策略；
-　确认每个职能对双方在行为和工作方面的需求；
-　确认存在于行为方面或任务层面的非共识要点，并认同
　 对于非共识的要点采取立即的行动，或在后续工作中逐
　 一采取行动。

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本课程致力于：
- 学会如何阅读和分析财务报表，认识常用的财务比率，以分析、评估和诊断企
  业的经营状况;
- 帮助学员在实际工作中，能够从财务管理的角度做出正确有利的计划和决策;
- 培养员工的主人翁心态，关心企业利润，建立重视工作效益的态度;
- 帮助学员与财务部门建立共同的语言，有效沟通协作;
- 理解基本的财务观念对公司良好运营的重要性;
- 学会如何阅读和分析财务报表，认识常用的财务比率，以分析、评估和诊断企
  业的经营状况;
- 帮助学员在实际工作中，能够从财务管理的角度做出正确有利的计划和决策;
- 帮助学员与财务部门建立共同的语言，有效沟通协作。

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本课程致力于：
- 认识区域管理的内涵和主要挑战;
- 学习区域管理中的主要工作重点和配套工具方法;
- 学习如何透过资讯的收集和分析，找寻市场里的机会;
- 掌握区域管理中资源的管理方法;
- 认识区域管理的内涵和主要挑战;
- 学习区域管理中的主要工作重点和配套工具方法;
- 学习如何透过资讯的收集和分析，找寻市场里的机会;
- 掌握区域管理中资源的管理方法。

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本课程致力于：
- 认知情境领导的模式;
- 掌握销售教导的阶段;
- 解读教导策划的要点;
- 区分教导对象的类型;
- 明确销售规划的任务;
- 实施客户管理的步骤。

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本课程致力于：
- 提升销售经理管理技巧，赢得团队信任与尊重;
- 有效制定销售作战计划，提高队伍执行的能力;
- 合理掌握销售管理流程，创造销售业绩的成长;
- 针对人员差距因材施教，辅导下属绩效的达标。

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本课程致力于：
- 介绍领导力与愿景之间的联系；
- 理解渠道成本封的概念;
- 从顾客角度出发，制定价值主张;
- 选择合适的渠道，以最大程度地实现价值主张;
- 能够制定渠道计划;
- 能够制定合作伙伴整体计划划;
- 能够评估渠道的合作伙伴划;
- 学习使用管理渠道的工具划。

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本课程致力于：
- 了解大客户管理的策略与方法;
- 提高大客户销售及管理的技能、知识及态度;
- 有效管理大客户获得销售绩效, 并赢得客户关系。

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本课程致力于：
- 培养成熟的销售谈判心理，了解双赢谈判的成功要素;
- 把握谈判时机，熟练使用销售谈判计策;
- 制订有针对性的销售谈判计划，灵活调整沟通风格;
- 打破谈判僵局，让谈判从“不”，到“也许”，再到“是”。

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本课程致力于：
- 介绍领导力与愿景之间的联系；
- 理解经销商管理的基本观念;
- 理解经销商在价值链上的基本价值;
- 学习如何选择经销商的方法和策略;
- 学习对经销商的有效日常管理;
- 掌握如何建立与经销商的互信伙伴关系。

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本课程致力于：
- 学习有关如何收集，分析以及运用数据以做成有意义的结论的能力，确保市
  场机会的正确选择;
- 明确什么是市场成长的机会以及赢取这些市场所需要的条件;
- 透过工具的演练，学习并掌控如何选择优先市场的技巧。

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本课程致力于：
- 介绍领导力与愿景之间的联系;
- 理解管理绩效与销售分析的关系与意义;
- 学会销售分析中的各项指标;
- 学会销售分析中的销售表现与特定对象表现;
- 明白如何运用简单软件协助分析;
- 学会解读并运用销售分析数据。

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本课程致力于：
- 使你的演讲内容更有条理，更加符合听众的兴趣;
- 能够清晰、有说服力地表达你的内容;
- 将你的声音和肢体语言完美结合，给观众留下深刻印象;
- 恰到好处地使用辅助器具，增加演讲效果;
- 缓解演讲时的紧张情绪，自如应对难应付的提问。

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本课程致力于：
- 介绍领导力与愿景之间的联系;
- 了解CRM（客户关系管理）基本理论并运用于实践;
- 有效地服务并保留客户;
- 掌握客户管理关键;
- 建立企业的客户关系管理体系。

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本课程致力于：
- 建立销售人员正确的工作心态,训练其不轻易言败,强化个人勇于突破的心理
  建设;
- 增进销售人员完整的销售知识,介绍顾客购买心理,掌握客户真正的需要科学
  分析;
- 熟练销售人员专业的销售技巧,根据个人技巧盲点,配合销售进度实际演练与
  改进;
- 建立一套内容完整逻辑严谨的销售技巧系统，可做个人自学或内部教学标准
  材料。

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